世界上有三样东西最难保存，比如飞机座位、律师时间和酒店房间。如果今天不卖，旅馆房间就一文不值。这是任何酒店人员都理解的第一个原因，但是具体的方法是不同的。
房价收入是酒店的重要组成部分，也是利润的主要来源。在许多酒店中，它通常占60%以上。因此，如何最大化房间数(651，360)并提高平均房间数(651，360)已成为管理层最关心的问题。我们到底该怎么办？
以下九点值得注意：
1.超额预订
通常，有些房间每天都被客人预订，而且比例因酒店而异。这是酒店的预期收入，但预订不是100%安全的。通常，一些客人在最后一刻取消，这导致房间闲置。即使我们设定了保留期限，它仍然对客户没有约束力。因此，我们计算了平均取消率。如果是10%，我们会根据110%的入住率，以先到先得的方式超额认购。
2.noshow预订尚未到达
这种客人通过电话确认他要来，但他最终没有来，白白占用了可用的房子。前台需要在比例上高度灵活，大胆出售这些房间。如果个别客人最终来了，他们可以升级或免费送到其他酒店。
3.升级和升级
超额预订后，很容易看到客人预订的房间都卖光了，所以我们可以在有房间出售的前提下对客人进行升级。例如，当从标准客房升级到套房时，特别重要的客人甚至可以跳到豪华套房。
4.肮脏的房间和维修间
永远不要相信计算机房清单上的脏房间和维护室。他们中的大多数都闲置着出售。客房服务员会抢脏房间。客人可以在大堂吧等候，并免费提供一杯茶。如果条件允许，贵宾部可以和客人聊天。事实上，许多维修室只是缺少一些小东西，所以卖掉它们不是什么大问题。你可以把情况清楚地告诉客人，看他们是否能接受。真的不好，可以适当降低价格。
5.不止一个房间
有些客人喜欢豪华单人房，有些人喜欢高级套房。事实上，这两个房间可能是一样的，但它们的名字是不同的。写一篇关于房间类型名称的文章，不仅为客人提供了多种选择，满足了不同的需求客源，而且最大限度地提高了所有房间的销售，避免了一些房间无法销售的情况。
6.关键时间
每天晚上8: 00到10: 30是卖房最紧张、最关键的时候。过了这段时间，房间就不容易卖了。因此，前台经理、客房主管甚至总经理都应该亲自到前台监督员工售房。对上述五种情况及时做出决定，尽可能卖掉每一个房间。
7.零和零颠倒
团队相当于批发，散客相当于零售，并且通常价格低于散客。团队规模越大，越低价格，有时甚至更低。这也是事实，但并不完全如此。酒店的平均价格无法实现的事实与这个想法有很大关系。为什么不试着做相反的事情呢？也就是说，在团队价格系统中，中增加了大团队价格，而减少了中和小团队的团队价格。有这样一个上升趋势价格：自由空间、长私人空间、超级贵宾、小团队、中团队、大团队、贵宾、协议单元散客、散客。酒店里同时有几个中和小团队(旅游或会议)，收入远远高于只有一个大团队。
8.动态房价
机票折扣价格是离出发时间越近，折扣越低扣点。受此启发，我们还将房价从刚性调整为弹性。在那一天，当入住率达到85%以上时，房价可以小幅上涨，当达到95%时，就没有折扣了。这促使散客尽早预订房间，甚至要求朋友提前收拾房间。
9.及时提价
当年入住率基本保持在90%左右时，可以考虑提价。多少才合适？根据酒店市场，许多酒店只提到10-20元，这并不痛苦。事实上，最好不要提它。如果你想提高价格，你应该提高20%以上。但是首先，我们应该考虑到价值和价格是一致的。价格可以提及，但我们应该让客人觉得价值增加了更多。虽然价格提高了，但比享受的服务更经济，这是价格提高的前提。
通过以上九种方法，在相同的市场条件下，酒店的入住率、房价收入和平均房价都可以得到显著的提高，基本上可以在房间满的时候完全填满，并使房价尽可能的高；房间没满的时候不要让客人离开，尽量少腾出房间。
【附】超详细酒店收益管理计算方法
收益管理的目标是在每日、每周、每月、每季度和每年的销售量、销售量价格和成本之间找到最佳平衡，从而实现利润最大化。
1.收益高需求期管理策略
1.适当提高外部价格散客，停止或限制折扣
1)停止价格折扣。
2)折扣仅适用于长期入住酒店的客人。
3)适当提高价格水平，扩大不同房型间的价格差异，但价格应控制在中心脏预订系统和酒店手册公布的价格范围内。
4)加强价格监控，每天早晚至少一次研究未来7-14天内竞争集团酒店价格的变化。根据需要提高外部价格散客，不要闭门造车。建议使用红雀公共微信上的免费价格监控功能，该功能可每四小时检测和提醒一次。
5)不可更改的协议价格，如公司价格、政府价格、团队价格和会员价格，应及时关闭，以提高销售单价，并出售高价房型，以尽量减少免费升档。
6)延迟入住的客人应按照现行价格收费，而不是使用旧价格价格。
2.采用严格信用政策
1)减少或取消无信用担保的预订，甚至只接受预付款和担保预订。
2)仔细确定每个预留位置，并清洗预留位置中的水。
3)取消紧缩政策以减少客房的闲置。
4)对于长时间逗留的顾客，要求他们支付押金直到最后一天晚上。
3.计算每日团队用房上限和团队下限价格，控制团队预订房间的截止日期
1)控制特定日期团队房间的比例，为高价散客预订预留足够的房间。为防止低价团队或私人客房运营商占用过多房间，价格高的团队散客不能预订房间。
2)控制在特定日期预订酒店的客人的到达日期，只接受在特定日期之前到达酒店的客人(接近到达)。
3)设置最短停留时间。
4)团队价格价格与外部价格散客相关联，这可能每天都不同。报价以入住日期为基础，取平均价格。
4.停留模式优化模式
1)削峰填谷，在高需求期提高群体价格，鼓励团队在低需求期低价生存。
2)研究调整团队入住时间和天数的可能性，尽可能避免酒店销售高峰期。
3)合理减少团队空间配额，优先考虑愿意支付高价的团队。
4)挤出团队保留的水量。
5)如果团队增加了团体房间，就有必要提高价格，尽量不要免费升级。
6)用替代分析法报价，报价前计算比较团队带来的客房、餐饮、会议、宴会的总收入和利润。不要单独报价。
5.通过入住和超额预订等措施改善房间的拥挤状况
1)在高需求期间，如果价格是灵活的，并且采取了适当的措施，就很容易填满房子。此时出售一个房间相当于在淡季出售1.5个房间甚至2个房间。旺季最大化可以弥补淡季的不足。
我们应该知道，即使淡季价格很低，需求也不多。有需求的时候为什么不多卖一些？弥补弱点